Votre fichier client est la base de toute prospection. Il vous aide à optimiser chacune de vos stratégies commerciales et marketing.
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Pour notre premier boost parlons peu parlons bien, parlons génération de leads ! Alors préparez vos gants et vos lunettes de protection, c’est parti !
Les articles de 5000 mots, c’est bien pour le référencement et pour montrer aux autres que vous savez ce que vous faites, mais pour le prospect, c'est parfois soporifique et très dur à retenir d’un coup. De plus, votre prospect n’a pas toujours le temps de lire votre article, c’est justement une opportunité à saisir :)
Comment récupérer une adresse mail contre un petit service ?
Comment ? En créant une fiche résumée de ce magnifique article de 5000 mots que l’on va ensuite “offrir” au prospect en échange de son mail.
“Money is in the list” comme dirait l’autre et il n’a pas tort 📝
Les adresses mails récoltées pourront ensuite rejoindre une campagne de cold emailing. Un peu dans le même style que notre Growth Recette #23 pour générer des rendez-vous en masse avec de simples mails.
Temps de préparation : 30 minutes
But : Augmenter ses leads
1x Blog rempli de bons articles
1x Template Canva ou InDesign
1x Récolteur d’emails
Créez donc votre article comme d’habitude, puis listez les points les plus importants de votre argumentation et notez-les sur un beau template que vous aurez préalablement préparé.
Utilisez au maximum le même template. N’effectuez des modifications sur celui-ci qu’en fonction du thème de votre article. Cela vous fera gagner du temps et il sera plus facile pour vous de respecter votre charte graphique sur la durée.
Par exemple, si vous faites beaucoup d’articles sur les réseaux sociaux, faites simplement un template par réseau.
Puis, uploadez votre résumé en PDF (format lisible par tous) sur votre site internet et liez-le à un récolteur d’emails.
Selon le manuel d’utilisation de ce boost 🤓, il est conseillé de l’utiliser au maximum trois fois par article en fonction de sa longueur.
Placez-en un au tout début pour attraper les prospects qui n’auraient vraiment pas le temps de lire. Puis un autre à mi-chemin pour capturer ceux qui commencent à s'essouffler.
Et pour finir, un récolteur à la toute fin de votre article pour faciliter la tâche à ceux qui veulent partager ce qu’ils ont appris à un collègue. Ou tout simplement leur donner un mémo, car on le rappelle, un article de blog, c'est bien, mais c’est dur à retenir du premier coup.
Pour la configuration du récolteur, le prénom et l’email suffisent, ne cherchez pas à en savoir trop sur votre prospect, car plus vous voulez d’informations plus il sera plus réticent et donc ne téléchargera pas votre résumé.
Surtout qu’il existe bien d'autres manières d’obtenir les informations que vous souhaitez, mais nous verrons ça lors d’une prochaine Growth recette de notre laboratoire du Growth Hacker 😉
⇒ Quelques bons collecteurs ou auto-répondeurs : Active Campain, Get response, SG Autorépondeur, Mailchiimp, maljet… etc
"Dexxter nous a permis de gagner un temps précieux dans la mise en place d’outils et de méthodes commerciales. Nous avons pu, de façon structurée, contacter un grand nombre d’interlocuteurs ciblés et générer des rendez-vous qualifiés. Merci Jérôme pour ton accompagnement et tes conseils avisés."
"Jérôme nous accompagne au travers de DEXXTER dans la mise en place de plan d'actions commerciales et le pilotage de nos commerciaux. Nous avons pu observer des résultats significatifs depuis son arrivée. Nous lui faisons désormais confiance sur l'approche Marketing. C'est un véritable partenaire pour notre développement commercial."
"Durant 1 an, nous avons collaboré avec Jérôme dans la structuration commerciale et marketing de notre nouvelle entité... Prestations de qualité et orientées satisfaction client. Au travers de DEXXTER, Jérôme est un partenaire de confiance dans les services de direction commerciale et marketing à temps partagé. Je recommande ses prestations ! "
