Cas client : direction commerciale externalisée dans une startup de la FrenchTech120

📅 Écrit le :
10.11.2021
⏱ Temps de lecture :
2
min
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Cas client : direction commerciale externalisée dans une startup de la FrenchTech120
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Objectif de la mission

Un projet de direction commerciale externalisée avec formation commerciale personnalisée

  • Mettre en place un pilotage de la force de vente
  • Apporter un nouvel angle de prospection et de vente
  • Mettre en place une stratégie de croissance rapide
  • Former l’équipe commerciale (6 personnes) sur les étapes de vente

Propulser la croissance de la startup grâce à la direction commerciale à temps partagé

Faire de l'entreprise l'égérie de l'énergie solaire en France

Notre client, son positionnement

Convaincus par l’autoconsommation depuis plus de 10 ans et commercialisant des grands trackers solaires pour le milieu agricole et industriel, les fondateurs de cette l'entreprise ont anticipé les préoccupations des particuliers sur leur démarche environnementales et solaires en concevant un tracker solaire design pour s’intégrer sobrement dans les jardins.

Une filiale dont le groupe partage les valeurs de l'innovation et de l'écologie

Ses enjeux

L'équipe de direction a souhaité mettre en place des process d'acquisitions et former ses équipes aux dernières techniques commerciales et marketing.

  • En premier lieu la direction désirait mettre en place une stratégie de croissance rapide pour lancer la filiale et pérenniser le projet.
  • Dans un deuxième temps, ils désiraient apporter un nouvel angle de prospection et automatiser les tâches sans valeur pour gagner en efficacité et générer plus de leads.

Réalisations du directeur commercial à temps partagé ; Direction commerciale

  • Interview de l'équipe de direction commerciale pour déterminer les besoins et les attentes
  • Formation commerciale active B2C
  • Audit de l'existant
  • Accompagnement opérationnel et transfert de compétences
  • Accompagnement manager et piloter l’équipe de vente

Ce que notre client pense de notre prestation de direction commerciale à temps partagé

"Jérôme nous a accompagné dans la montée en compétence de notre équipe commerciale. Il m'avait été chaudement recommandée pour son expertise commerciale et son coaching pragmatique. La prestation Dexxter a été à la hauteur de notre demande ! Jérôme a su fédérer les commerciaux, les sortir de leur zone de confiance en douceur et leur montrer d'autres méthodes de vente avec bienveillance. Mission accomplie ;) et à renouveler !!"

Caroline

Responsable filiale

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